行政書士の経営のこと

こんにちは、モンです。令和6年5月1日に、行政書士事務所を開設して3周年を迎えることができました。前回、開業1年後を振り返る記事を作成して約丸2年ぶりの投稿となります。世の中では「開業3年の壁」「3年が分岐点」など、開業から3年は大きな節目として言われることが多いです。また、行政書士は「開業3年での廃業率〇〇％」のように、非常に厳しい情報がネット上には溢れています。実際、僕が行政書士として開業して3年が経過した今、どう感じているのかをまとめます。今後行政書士として開業を検討している人に参考にして頂ければ幸いです。

令和4年5月1日に、行政書士事務所を開設して1周年を迎えることができました。終わってみればあっという間に過ぎていった感覚ですが、思い返してみると自分の人生の中でも本当に多くの挑戦を行った1年でした。40歳まで勤めていた会社をやめ、完全に「未経験コネなし」の士業の世界に飛び込みました。初めて遭遇する多くの壁や問題に、その都度全力でぶつかりながらなんとかやってきた感覚です。

僕は令和2年度の行政書士試験に合格し、令和３年5月に行政書士事務所を開業しました。早いもので開業から半年が経ちました。僕はいわゆる「未経験コネなし即独立」の行政書士です。法律事務所での勤務経験はなく、士業や顧客の知り合いもゼロ。小売業界からの転身です。「開業３年での廃業率が90％（根拠となるデータは見当たらず）」といわれる行政書士の世界に飛び込んでの半年間を振り返ってみます。今後行政書士として開業を検討している人に参考にして頂ければ幸いです。

人見知りの性格の人は、行政書士は向いていないのでしょうか。世の営業マンのような積極的な営業トークや、対面営業に対するモチベーションが高くなければ行政書士は務まらないと考える人も多いかと思います。人見知りだからお客さんとうまく話す自信がない。飛び込み営業なんか自分にできる気がしない…。消極的な自分の性格を考えて、行政書士の開業に大きな不安を抱えている人もいるのではないでしょうか。

行政書士として開業を目指す人にとって、実務経験の有無についてはかなり気になるところですよね。法律事務所などでの勤務経験のない僕にとっても、実務の不安は非常に大きいものでした。実務に対する不安を解消するため、セミナーや講座等で実務の学習を積んでから開業を目指したいと考えている人も多いのではないでしょうか。ただ実際に未経験で行政書士事務所を開設し3ヶ月が経過しようとしている僕にとって今思うことは、行政書士の開業に必要なのは、「経験」よりも「営業力」である。ということです。

行政書士が事務所の経営を維持していくためには、リスティング広告やポスティングなどの短期的な集客も必要になるかと思います。そのためには専門特化型の営業活動も行っていく必要があります。今回は開業2ヶ月目に入った僕が今後行っていくべき専門特化型の営業活動の方針についてまとめます。

新人行政書士にとって、一番の悩みは「仕事をどうやって取ってくるか」です。行政書士資格を持っていても自動的に仕事は舞い込んできません。経験が未熟な新人行政書士にとって「実務」の習得も大事ですが、まずは何より「営業」です。

この度、令和3年5月1日に行政書士事務所を開設いたしました。昨年の11月に40歳で脱サラして、およそ5ヶ月で開業することが出来ました。今回は、僕が前職を退職してから開業にいたるまでの大まかなスケジュール、開業時点での今の心境や思っていることについてまとめます。独立開業を考えている人の参考にして頂ければ幸いです。

行政書士として開業を目指す人にとって、実際に集客できるのかは大きな不安の一つですよね。いくら実務の知識を習得したとしても、お客様がいなければ知識を発揮することもできません。集客が新人行政書士にとっての最初のハードルになります。経験も実力も不足している新人行政書士が集客するためには差別化戦略が必要になります。